Поиск
Тарифы
RBK.money логотип

Как написать рекламное объявление для Яндекс Директ?

Ключевые слова для Яндекс Директа


Сегодня мы поговорим о том, как правильно написать объявление для рекламной сети Яндекса и поисковых систем.

Начнем с «технических» характеристик

Размеры объявлений в Яндекс.Директ имеют ограничения по количеству символов:

  • Заголовок 1 – 35 символов
  • Заголовок 2 – 30 символов
  • Текст – 81 символ
  • Быстрые ссылки – 30 символов (в сумме не более 66)
  • Уточнения – 25 символов (в сумме не более 66)
  • Видимый URL – до 20 символов

Знаки препинания в тексте и заголовках не учитываются. Можно использовать: точки, запятые, кавычки, двоеточия, точки с запятой и восклицательные знаки. 15 знаков препинания – допустимый максимум в одном объявлении.

Правильное рекламное объявление Яндекс.Директ

Как написать хорошее объявление?

4 ориентира, которые помогут создать костяк объявления:

Знаки препинания в тексте и заголовках не учитываются. Можно использовать: точки, запятые, кавычки, двоеточия, точки с запятой и восклицательные знаки. 15 знаков препинания – допустимый максимум в одном объявлении.

  1. Целевая аудитория
    Для настройки рекламы вы должны понимать, кто ваша потенциальная аудитория. Что это за люди: их пол, род занятий, достаток, интересы.
  2. Обращение: Ты или Вы?
    К молодой ЦА не бойтесь обращаться на «ты» – «приходи», «закажи», «набери». Для взрослой аудитории лучше подойдет обращение на «вы» – «посмотрите», «купите».
  3. Доход
    Если вы продаете товары премиум-сегмента, то: укажите стоимость для аудитории с высоким доходом и не указывайте для пользователей с невысоким доходом. Это относится только к объявлениям, на основных площадках размещение цен обязательно.
  4. Потребности пользователей
    Перед началом поиска у пользователя выявляется потребность. На ее основе мы формируем запрос и наполняем его конкретикой. Объявление в выдаче формирует представление о том, что пользователь увидит на сайте. Если после клика посетитель попадает на сайт, который подтверждает информацию из объявления, – он оставит заявку.

Заголовок и текст: прописываем правильно

Заголовок в Яндекс Директ

При создании заголовка важны 6 основных показателей:

Ключевой запрос.На поиске работает правило: «заголовок=ключевое слово». Хороший заголовок должен содержать в себе запрос, введенный пользователем.

Цель.Ваша задача – заинтересовать пользователя с помощью текста объявления. Укажите преимущества своего предложения. Вы должны ответить на главный вопрос потенциального клиента: «Что я получу от товара или услуги?». Не пишите общие фразы, укажите конкретику.

Call To Action.В конце объявления разместите призыв к действию: «переходите по ссылке», «жмите кнопку». Так вы сообщите пользователю, что ожидаете его перехода на посадочную страницу.

Расширения.

Максимально заполните расширения:

  • Быстрые ссылки
  • Видимый URL
  • Уточнения
  • Визитка
  • Рейтинг Яндекс.Маркета
  • Второй заголовок
Как написать расширение в Яндекс Директ
Как указать контакты в Яндекс Директ

Второй заголовок.

Если не прописать второй заголовок, система автоматически подтянет его из текста объявления. В таком случае само объявление станет меньше. В среднем размер второго и первого заголовка должен быть не более 517 пикселей – 50-56 символов в сумме.

Фавикон

У сайтов без фавикона низкая кликабельность – этот элемент обязателен к добавлению.

Создавайте эмоции

Используйте качественные прилагательные при описании ваших товаров или услуг. Пробуйте метафоры и неровные цифры в заголовках – они хорошо работают в рекламной сети Яндекса. И не забывайте о ярком призыве к действию в конце объявления. Важность эмоциональной окраски зависит от рекламного канала. В РСЯ лучше работают эмоции, на поиске – конкретика.

Отсекайте ненужные клики

Помните, не все клики нужны и важны. На уровне показа отсекайте нежелательную аудиторию.

Как это сделать:

  • Цена. Укажите стоимость «от» или «до». Аудитория, которая не готова к покупке товара по этой цене, не тратит ваш рекламный бюджет.
  • География. Установите территориальные границы доставки, а также укажите адреса ваших магазинов.
  • Ограничения. Например, если ваша ЦА оптовики и закупщики, то ограничением может быть минимальное количество товаров в заказе.
  • Идентификация. Ориентация на определенную аудиторию. Например, интернет-эквайринг для сайтов услуг.

Топ-5 ошибок, с которыми сталкиваются маркетологи при написании объявлений

1. Текст без анализа конкурентов

Такие креативы часто берутся из воздуха и редко приносят результат. При написании объявлений необходимо понимать с кем вы конкурируете в выдаче. Обратите внимание на УТП и ценовой сегмент конкурентов. После этого продумайте свое УТП и позиционирование в выдаче. Укажите в объявлении максимум информации, необходимой для принятия решения.

2. Нет выгоды для клиента

Часто в объявлениях много воды, связанной с информацией о компании. Например, о том, сколько лет организация существует на рынке. Эта информация полезна, если запускать брендовые рекламные объявления. Для описания товара и конвертации пользователей в клиентов – не самая лучшая стратегия.

3. Не используют все возможности в настройках Яндекс.Директ

Все просто: чем более подробно настроена кампания в Яндекс.Директ, тем больше места занимает ваше объявление в выдаче и тем выше вероятность получить клик.

4. Одинаковые объявления для поиска и рекламной сети Яндекса

Объявления с высоким CTR в поиске не будут показывать хороший CTR в РСЯ. Для этих типов кампаний нужны разные креативы. На поиске нужно указывать максимум информации: пользователь хочет получить ее здесь и сейчас. Возможно, он уже готов заказать товар. В РСЯ более холодная аудитория – заинтересуйте ее. Проявите все свои креативные способности по созданию баннера и заголовка.

Кампании с показами одновременно в РСЯ и на поиске сложно анализировать. Нельзя оценивать качество объявлений только по показателю CTR – его легко накрутить обещаниями, скидками и бонусами. Это может привести либо к нерентабельным заказам, либо к отказам. Ориентируйтесь на метрики бизнеса.

5. Вода в тексте объявления

Самая популярная ошибка начинающих маркетологов. Объявления в Яндекс ограничены количеством символов – их необходимо использовать с умом. Текст должен быть максимально информативным. Не используйте в тексте общие фразы: «Выгодная стоимость», «Широкий выбор», «Мы на рынке более 10 лет» и подобные «уникальные» преимущества.


Продвигаешь свои товары и услуги в интернете? У нас для тебя еще больше инструментов, лайфхаков и вдохновения на Яндекс.Дзен.Подписывайся!