Поиск

Как повысить CTR

Высокий CTR картинка


Что такое CTR и как он влияет на эффективность контекстной рекламы?


Click through rate (CTR) — это соотношение количества кликов по объявлению к числу показов, которое выражается в процентах. Кликабельность рассчитывается, исходя из деления кликов на показы. CTR — показатель эффективной контекстной рекламы. Чем хуже CTR, тем выше цена клика за публикацию и ниже позиция в рекламной выдаче. 

 

Зачем увеличивать кликабельность:

  • для активного трафика 
  • для экономии средств, затраченных на рекламу, так как чем выше кликабельность, тем лучше позиция объявлений при неизменной ставке 
  • привлечение реальных заинтересованных потребителей 
  • рекламные площадки отдают предпочтение публикациям с высоким CTR, что влияет на показы

10 способов по достижению повышенного CTR

Показатель CTR влияет на качество маркетинговой кампании, так как является признаком успешной контекстной рекламы.
Ниже приведены 10 способов, которые помогут увеличить кликабельность объявления: 

  • Добавить расширения. Они увеличат визуальный объем объявления и повысят его рейтинг в рекламной выдаче. Вот основные расширения Google Adwords и Яндекс. Директ:
  1. Быстрые ссылки. Такие ссылки предоставляют быстрый доступ к подразделам сайта, рассказывают об УТП (уникальном торговом предложении) и акциях, а также добавляют визуальный объем публикации. С помощью быстрых ссылок пользователь сразу находит нужную информацию: график работы, контактную информацию, характеристики товаров и услуг и т. д.
  2. Номера телефонов. В век мобильных девайсов такое расширение становится синонимом удобства. Одним нажатием пользователь может заказать услугу или товар, а объявление получит дополнительные клики.  
  3.   Адреса. Наличие физического адреса стимулирует доверительное отношение пользователя к компании. Адрес привязывается к Google Maps и, таким образом, можно сразу узнать, где находится локация. 

Дополнительные расширения поднимают рейтинг рекламного сообщения, что влияет на повышение кликабельности. Это работает даже в том случае, если отдача от телефонных звонков и быстрых ссылок минимальная. Google задействует алгоритм, по которому каждое объявление получает оценку системы, исходя из прогнозов.

Чем больше релевантной информации он получает, тем выше позиция публикации. 

Таким образом, добавление расширений — это один из самых действенных способов получить повышенный CTR, не поднимая цены за клики. 

Высокий CTR - почти у цели
  • Повысить релевантность объявления. Релевантность материала зависит от соответствия содержания поисковому запросу. Чем качественней сообщение, тем выше его рейтинговая позиция, количество показов и кликабельность. Исходим из принципа: одно объявление — одно ключевое слово. При этом нет необходимости создавать отдельный материал под каждый ключ. Достаточно использовать ключевик в заголовке и тексте. Релевантный запрос — основа повышенного CTR. 
  • Поднять цену за клик. Это эффективный способ поднять кликабельность на другой уровень за короткий срок. Здесь действует простой алгоритм: чем больше платишь, тем выше позиция рекламных объявлений. Но, так как кликабельность зависит не только от финансовых вложений, на практике — это не всегда работает. Поэтому, лучше обратить внимание на другие способы повышения CTR или использовать их в комплексе. 
  • Конкретизировать тему ключевых слов.  Зачастую общие формулировки привлекают нецелевую аудиторию.  Узконаправленные ключевики помогают отсеивать таких пользователей. Так, например, запрос “купить автомобильные свечи” будет иметь лучшую кликабельность, чем общий “купить свечи”. 
  • Использовать минус-слова. К минус-словам относятся нерелевантные запросы, которые не попадают под тематику сайта, а также словосочетания, не приносящие конверсию. Так, если поисковой запрос будет включать в себя минус-слово, рекламные объявления достигнут только целевую аудиторию и тем самым увеличат кликабельность. 
  • Пересмотреть стратегию таргетинга. Для этого существуют следующие способы:
  1. Настройка временного таргетинга. Здесь все зависит от динамики целевой аудитории в интернете. Необходимо проанализировать в какой временной промежуток наступает пик активности пользователей в поиске. Это время будет оптимальным для показа объявления. Для большего эффекта можно увеличить ставки на определенные часы через настройки в Яндекс. Директ и Google Adwords.
  2. Географический таргетинг. Google Analytics позволяет отследить, в каких регионах реклама имеет отказы, низкую кликабельность и не приносит конверсию. В таком случае, регион со слабыми показателями следует исключить или создать оптимизированное объявление под него. Например, на запрос “Настроить фортепиано в Новокузнецке” житель региона обратит внимание в первую очередь, чем на общее сообщение “Настроить фортепиано”. 
  • Использовать максимальное количество ключевых слов. Чем больше ключевиков используется в публикации, тем шире охват аудитории и выше кликабельность. Так, через увеличение числа ключевых слов можно поднять конверсию, снизить стоимость клика и добиться повышенного CTR. К тому же, при использовании большого количества ключевиков появляется шанс занять свободные конверсионные ключи, стоимость которых будет значительно ниже рыночных. 
  • Анализировать статистику. Для поднятия CTR необходимо тестировать различные вариации объявлений и выявлять наиболее эффективные. Google Adwords и Яндекс. Директ позволяют проводить A/B тесты и на основании результатов сделать соответствующие выводы.  Ключевой момент ведения контекстной рекламы состоит в анализе данных рекламной кампании. Ежедневно нужно наблюдать за поведением пользователей, ходом рекламной кампании и на основе данных отсекать все лишние запросы, вносить корректировки в стоимость клика, изменять объявления и ключевые слова.
  • Поисковой запрос в заголовке. Заголовок — важная часть любого объявления в контекстной рекламе. Он должен легко читаться, быть привлекательным и содержать ключевое слово. Написание заголовков в Google Adwords и Яндекс. Директе имеет свои особенности. Так, в Adwords, чтобы увеличить кликабельность, можно написать каждое слово с большой буквы и это принесет результат, тогда как в Яндекс. Директ такой метод запрещен. Эта схема работает не только на русском языке, но и на английском.
  • Добавить визуальное оформление. Рекламные объявления с качественной картинкой привлекают и цепляют внимание пользователя. Следует подобрать несколько вариантов, для того чтобы протестировать и понять, какие из них наиболее конверсионные и приведут кампанию к повышенному CTR.