Поиск

Что выгодно продавать в интернет-магазине



Рынок e-Commerce постоянно растет. И может показаться, что довольно легко заработать. реализуя товары в интернете. Однако, как и к открытию бизнеса в оффлайне, необходимо подготовиться.

Для начала определиться в товаром. Продавать то, чего еще нет, в надежде на отсутствие конкуренции — неверное решение. Потребителей непросто приучить к чему-то новому, без чего они раньше обходились. Эффективнее выбрать направление, товары которого уже есть на рынке. Если они нужны покупателям, то не должно возникнуть проблем с реализацией. Забудьте про редкие товары. Исключением могут стать разве что попавшие на волну популярности, которая продержится какое-то время. К таким можно отнести триммеры и бритвы для оформления ставшей модной бороды.

Как выбрать товар для бизнеса в интернете?

Спрос рождает предложение. Однако все разные и пользуются разными вещами. Для начала стоит определиться с целевой аудиторией. Кто ваш потенциальный клиент? Где он живет, сколько ему лет, какого он пола. Важный момент: какую потребность выбранной группы закрывает данный товар? Есть также товары широкого потребления. В этих нишах конкуренция будет выше. Необходимо придумать, чем вы сможете выделяться на фоне остальных.

Обратить внимание на объем рынка для выбранного товара. Если он небольшой, вероятно, объем спроса не так велик.

Какой стартовый капитал требуется для открытия торгового предприятия? Дорогостоящие товары приносят большую прибыль, но и вложения необходимы существенные. Например, продавать стройматериалы выгодно, но затратно.

Любой бизнес должен приносить доход. Прибыль при реализации должна быть выше затрат. К последним относятся:

  • создание сайта, где выложены товары;
  • продвижение с помощью рекламы;
  • содержание склада;
  • зарплата работникам (администратору, курьеру, бухгалтеру);
  • доставка товара.

Габариты товара и его вес. Для небольших изделий требуется не только меньше пространства на складе, им нужны и коробки меньше. Для транспортировки товара требуется защитная упаковка. Ей, как и самой продукции, необходим склад. Больше габариты изделий — больше складская площадь, а также кузов транспортного средства для перевозки от поставщика и до клиента. Необходимо уточнить размеры упаковки у поставщика, учесть аренду склада и стоимость услуг логистических компаний.

Количество поставщиков. Если их несколько, проще выполнять обязательства перед покупателями о доставке. Также между поставщиками существует конкуренция. Крупные игроки чаще предлагают низкие цены оптовикам и бесплатную доставку.

Стоимость выбранного товара. Иногда выгоднее продать несколько дорогостоящих предметов, чем сотню недорогих по той же цене. Связано это с накладными расходами при каждой покупке. особенно ощутимо в случае возврата дешевой продукции. Каждый раз продавец платит не только за поставку до потребителя, но и перевозку в случае отказа. Хорошо востребована более дорогая продукция. Что-то простое потребитель склонен приобретать в оффлайн-магазине, где пришел и сразу купил. Дешевые товары не имеют бесплатной доставки, если только не покупаются партией. Тогда это уже не розница. Стоимость более дорогих в обычном магазине будет выше, чем на интернет-ресурсе на 15-30%. Вам не нужно арендовать торговые залы для посетителей и содержать персонал консультантов.

Актуальные продукты. Некоторые товары хорошо реализуются в течение короткого времени, а потом не один год пылятся на складе. К ним можно отнести ультрамодную, но непрактичную одежду, быстро устаревающие гаджеты. Также в качестве примера подойдут игрушки на пике популярности в моменте, типа говорящего хомяка или героев мультфильма. Выходит новый сериал, новый мультфильм, и дети уже просят другие игрушки.

Регулярность покупок конкретной продукции. Привлечь нового клиента сложнее и дороже. Выгоднее раз в квартал или в год продавать постоянному потребителю. Если диван покупают раз в пять лет, то обувь нужна значительно чаще, тем более, что есть несколько разных сезонов. А детская обувь и одежда требуется постоянно из-за смены размера и интенсивной носки.

Сезонность товара напрямую отражается на его выборе. Спортивный магазин должен гибко переключаться с ледовых коньков и лыж на ролики и велосипеды.

Как посчитать доходы и расходы бизнеса в сети?

Лучше всего заниматься продажей того, чем ты регулярно пользуешься сам. Ты знаешь товар со всех сторон, понимаешь где его лучше купить и чего ожидать при эксплуатации. Подобный вопрос отпадает у творческих работников, продающих хенд-мейд. Этим также пользуются сетевые компании. Вовлекая в MLM бизнес, одним из условий для нового продавца они ставят покупку продукции для себя. Попробовав лично, человек легче будет предлагать этот товар другим. Легко определить нанятого или неопытного продавца по паре вопросов. Подробно рассказать об очках или линзах, не нося их, не получится. Абстрактные фразы о хорошем остеклении не перерастут в продажу, если покупатель не узнает примерной цены для его окна.

Узнать, хороший ли спрос в интернете на выбранный товар, помогают сервисы поисковиков. «Вордстат» от «Яндекса» и Google Trends. Вбиваете название товара, который планируете предлагать на сайте, и смотрите количество запросов. Важно учитывать синонимы, которыми пользуются потребители при поиске. Для сравнения стоит оценить цифры разных групп товаров.

Отдельно стоит сказать про дешевые товары из Китая. На первый взгляд, получать прибыль в 300% и более очень выгодно. Однако продукцию могут вернуть из-за низкого качества. Много случаев несоответствия размера указанному, когда речь идет об одежде. С ожиданием и реальностью от того, как вещь сидит, на потребителе, в интернете уже множество мемов. Аналогично можно не угадать с выбором производителя аксессуаров для техники. В результате вы тратитесь минимум на доставку обратно от потребителя на склад. Дальше придется возвращать товар добросовестному производителю. На это уходит время и нервы. Если же китайский производитель принимает на карту физического лица без счетов и товарных накладных, вы в серьезном убытке.

Популярные в интернете категории товаров

Электроника и аксессуары к ней.

Речь о качественных моделях. На китайский ширпотреб не стоит отвлекаться. К ним относятся:
  1. мобильные телефоны;
  2. планшеты;
  3. электронные книги;
  4. разные гаджеты;
  5. защитные пленки;
  6. зарядные устройства и аккумуляторы;
  7. чехлы и сумки.

Смартфоны стали имиджевыми атрибутами. Некоторые потребители, особенно жители крупных городов, меняют модели каждый год. Товар соответствует нескольким пунктам выгоды: небольшой размер, относительно высокая цена, внесезонность. К минусам можно отнести повреждения при доставке. Электроника популярна в качестве покупки через интернет, потому что стоит в среднем на 20% дешевле, чем в оффлайн-магазине. Уровень доверия к данной группе товара растет. Покупатели понимают, что продукция имеет гарантию производителя.

Детские товары: игрушки, одежда, обувь, аксессуары.

Из одежды и обуви ребенок регулярно вырастает. Подвижность детей влияет на высокую эксплуатацию и требует более частой замены. Игрушки подвержены фактору моды и новизны. Их не бывает мало. кроме того, потребителями являются не только родители. Часть изделий приобретается в подарок, поэтому целевая аудитория достаточно широкая.

Одежда и обувь для взрослых.

Одна из десяти наиболее популярных групп товаров в интернете. Приобретается не так часто, как детская. Выгоднее продавать женскую. Мода на мужские модели более постоянна. Есть фактор сезонности. Одностраничник, на котором только свитеры с оленями, летом не принесет прибыли. Следует учитывать объемы товара для конкретного времени года. Из минусов — несоответствие указанному размеру. Советом может стать выбор проверенного поставщика, которому легко вернуть партию.

Косметика

Косметика, как один из товаров для женщин, всегда останется популярной для продажи в интернет-магазинах. Относится к товарам, покупка которых регулярна. Сюда же можно отнести парфюмерию. Занимает мало места на складе. Крайне редко портится при транспортировке. Имеет некоторую сезонность, но не теряет актуальность через сезон. Следует учитывать срок хранения. Есть фактор моды. В парфюмерии зависит от выхода новых ароматов. В косметике связан с рекламой. В настоящее время на пике популярности продукция из Кореи. Некоторое время назад хорошо продавалась израильская косметика. Следует следить за трендами.

Автокосметика, запчасти и аксессуары для машин.

Количество автомобилей на улицах городов растет. Товар требует регулярного обновления. Обороты увеличиваются в периоды низкой платежеспособности населения. Покупать новое авто становится не по карману, и владельцы приобретают запчасти к старому. В небольших городах количество магазинов оффлайн с данной группой товаров ограничено.

Чай и кофе

Чай и кофе не требуют больших складов. Это всесезонный, популярный товар, который постоянно заканчивается. Приобретается для личного пользования и в подарок. Имеет срок хранения. но более долгий, чем обычные продукты. В небольших городах нет хорошего выбора разных сортов, поэтому продавать в интернете выгодно.

Светодиодные лампы

Стали популярными, потому что экономят электроэнергию. Их можно найти в оффлайн-магазинах, но там обычно недостаточный выбор. Разместив на сайте большое количество вариантов, можно получать хорошую прибыль.

Товары для животных.

К ним относятся:
  1. корм;
  2. одежда для животных и аксессуары;
  3. специальная мебель.

Хозяева питомцев не жалеют средств для своих зверей. Культура кормить кошек и собак со своего стола уже сменилась привычкой покупать специальные консервы и сухой корм. Высокая маржа позволяет хорошо заработать. Закупочная цена данных товаров относительно низкая, стоимость их в оффлайн магазинах заметно выше. В маленьких населенных пунктах обычных магазинов для животных мало. Товар не зависит от сезона продажи. Достаточно следить за сроком годности корма.

Появились новые группы товаров, которые пока не так активно реализуются в обычных торговых точках. Конкуренция на них в интернете пока небольшая, и можно хорошо заработать.

Электронные сигареты и аксессуары к ним.

Здоровый образ жизни влияет на отказ от курения. Бросить вредную привычку одномоментно сложно. Многие переходят на электронные сигареты. К тому же, запрета на их курение в общественных заведениях нет.

Уходовая косметика для бороды.

Сюда же можно отнести специальные триммеры для моделирования бороды. Мода на ее ношение вернулась лет пять назад. И крупные ритейлеры, продающие женскую косметику, пока не подстроились под новый спрос. Приобрести масла, гели, воски не так просто. Потребители чаще приобретают эти товары в интернете.

Квадрокоптеры и дроны

Небольшие летательные аппараты, первоначально созданные для нужд армии и МЧС. Не так давно были недоступны обычному потребителю, поскольку оставались дорогостоящими. Сейчас появилось множество моделей разной ценовой категории. Их используют как игрушки для развлечения, подобные управляемым машинкам. Популярны у путешественников в качестве точки съемки панорамы местности. Не связаны с сезонностью. Имеют достаточно небольшой размер. Их крайне редко можно найти в обычных магазинах. Торговля дронами началась с покупки их на иностранных сайтах, потому что отечественные производители не предлагают альтернатив. Товар уже привыкли приобретать в сети.

Различные хенд-мейд товары.

Их не так просто приобрести в обычных магазинах. К ним относятся:

  1. косметика ручной работы;
  2. авторские украшения и аксессуары;
  3. выполненная вручную одежда и обувь;
  4. декоративная посуда.

Кроме интернет-магазинов, в сети можно продавать товары через социальные ресурсы. Особенно популярен для этого инстаграм. где удобно размещать изображения.

Сколько можно заработать на продаже через интернет?

  • Зависит от ассортимента вашего магазина. Лендинг с одним — пятью товарами вряд ли принесет хорошую прибыль.
  • Дорогостоящая продукция требует вложений. Чем больше стартовый капитал, тем выше может быть доход от реализации товара.
  • Для того, чтобы о вашем бизнесе узнали, нужно вкладывать деньги в продвижение сайта. Не делая этого, получить первую прибыль можно только через два — три года.
  • Продажи напрямую связаны с посещаемостью интернет-площадки. В среднем заканчивается покупкой один из 500 визитов на сайт.
Как и в обычном бизнесе, здесь имеются свои риски:
  • можно не угадать с товаром, тогда нужно переходить на другой;
  • обмануться с поставщиками, которые не желают делать возврат;
  • потратить значительные средства для раскрутки сайта в высококонкурентной среде.

Важно помнить, что нынешние миллионеры и миллиардеры тоже начинали с малого и неоднократно разорялись, но  пришли к своей цели.